成果推广赛道总决赛：“高校教授产品＋青年合伙创业”组合拳，开拓双创实践新路径

——2023年第六届“高创杯”路演大赛成果推广赛道总决赛圆满结束

12月23日,由广东省教育厅主办的2023年第六届“高创杯”广东高校科技成果转化路演大赛-成果推广赛道总决赛,在佛山市博士和博士后创新创业孵化基地举办。大赛首次增设成果推广赛道,融合高校科技成果转化和青年大学生双创教育,创新以“高校教授产品+青年合伙创业”的组合拳,进一步激发大学生及青年群体创新创造创业活力,有效解决高校教师科研团队的初创企业产品营销难题,营造良好的创新创业氛围,提升高校科技创新和服务社会能力。

总决赛现场,来自广东工业大学、佛山科学技术学院、北京理工大学珠海学院、广东职业技术学院等高校及社会青年的27支参赛团队,以“6分钟路演+2分钟模拟直播+2分钟答辩”的形式展开精彩比拼,由专家评委从商业计划书、现场路演、团队协调及、实战直播、销售业绩等维度进行评分,经过激烈角逐,广东职业技术学院星势力团队获得金奖,广东科技学院不锁年少团队、北京理工大学珠海学院关东组获得银奖,广东金融学院专业团队、广东职业技术学院永创第一队、广东东软学院立大功队获得铜奖。

以赛促创  一站式服务助力青年大学生双创实践

据悉,推广大赛吸引了广东工业大学、佛山科学技术学院、北京理工大学珠海学院、广东科技学院、广东职业技术学院等高校及社会青年共174支团队报名参赛,前期通过组织赛事玩法大揭秘、黑科技产品首发布、直播带货新攻略等实战培训,提升参赛团队的推广“技能点”。半决赛阶段,各参赛团队根据大赛出题的高校科研产品进行营销策划、创意视频拍摄、直播实操,通过“院校YOU品”线上商城,实现销售实战。经过层层选拔及实战,其中27支具有创新能力和高成长潜力的参赛团队通过精彩的表现脱颖而出进入总决赛。

本届大赛挖掘华南农业大学、佛山科学技术学院等高校团队研发的南极磷虾油、冻干水果、面膜等产品,同步向社会青年征集到科技产品,各决赛团队从产品定位、营销推广、创意传播、团队协作等维度进行现场路演,现场评委团就商业计划可落地操作性、产品客户精准定位、营销推广费用预估等问题,向参赛团队提问以及给予宝贵的建议。

“3、2、1,上链接!”本次比赛设置模拟直播环节,参赛团队化身线上主播,实战性展示产品亮点、卖点及销售技巧,核心考察参赛团队在大数据时代实战营销的表现力、团队协作及应对能力等方面的综合素养。此前,各参赛团队均进行了直播实操,平均每场直播累计观看人次超过3000人次,销售单量超100单。

值得一提的是,本届大赛搭建“院校YOU品”营销矩阵及销售平台,联合青春佛山和佛山青年卡平台上进行赛事发布、宣传推广及产品展销,通过微信视频号、小红书、团队直播等进行宣传引流并深度运营,多措并举帮助解决高校科研产品客户定位、创意传播、营销难等问题。据不完全统计,今年11月份发布产品营销推广相关视频超500条,总播放量超过百万。

本届大赛探索建立高校科技成果应用-产品化-市场营销销售的转化路径,挖掘一批高校教授研发产品招募运营合伙人,联合高校教授项目以降低创业风险。同时,广东高校科技成果转化中心整合创业孵化场地、启动资金、人才支持等方面的创新资源,引导有意向并符合条件的高校大学生及青年与创业载体直接对接,提供创业项目、政策解读、创业指导和孵化服务等一站式服务链条,激发青年群体的创新创业活力,实现以赛促学、以赛促转,以赛促创,提升高校科技创新和服务社会能力。

以赛促转  招募合伙人打通推广销售新渠道

由广东高校科技成果转化中心面向省内外高校科研团队广泛征集面向普通消费者并经过市场筛选的真技术、好产品。在整个赛程中,参赛团队根据高校科技产品自主产出创意视频作品在抖音、小红书、微信视频号进行传播,通过“院校YOU品”线上平台进行交易,以青年群体的创意,辐射更多的群体,达到提升品牌知名度、促进产品销售的目的。

决赛现场,各参赛团队精彩地呈现来自高校科研团队及相关的产品。以南极磷虾油为例,由广东省功能食品活性物重点实验室赵力超教授团队研制,南极磷虾油以不饱和脂肪酸为主,并具有高浓度的特征性与磷脂相联系的二十碳五稀酸(EPA)和二十二碳六烯酸(DHA),还含有虾青素、甾醇、生育酚、维生素A、类黄酮和矿物质等,具有优越的保健功能。目前该项目已成立公司,面向有创业意愿的高校大学生等青年创业者进行发布并征集产品设计开发和运营合伙人,让高校教授专注研发,让青年创业者发挥设计推广创意、产品运营等特长优势,加速创新链与产业链融合,提高科技成果转化效率,提高高校大学生及青年群体创业的可持续发展。

“高创杯”路演大赛一直致力于建立高校科技成果从实验室到生产线、货架的科技成果转化全链条。在高校科研前端挖掘一批优质的科研项目,通过广东高校科技成果转化概念验证中心帮助科研项目熟化,依托专业技术经理人团队整合科技成果转移转化生态链资源,促进高校科技成果产品化、市场化。在终端充分发挥大学生及青年群体在市场营销的创新实践,通过以赛促销,搭建营销推广平台,借助高校大学生及广大青年群体的创新力,逐步打通科技成果转化销售难通道,解决高校老师科研团队的初创企业产品知名度低和影响力小、市场销售难、营销方式单一、招聘人才难等问题,助力科研产出成果(成品)实现终端销售,打通“成果转化最后一公里”——产品到达用户手上。在科研前端到销售终端全链条,推广大赛创新融合高校科技成果转化和大学生双创教育,进一步激发广大师生的创新创业活力,拓宽高校科技成果销售渠道,培育创新创业的生力军,促进高校科技成果转化,提升高校科技创新和服务社会能力。

“高创杯”路演大赛坚持以赛促转、以赛促学、以赛促创,赛事虽告一段落,但创新创业之路并未止步,广东高校科技成果转化中心联合佛山市团委在“青春佛山”、“院校YOU品”上持续推出“高校科技产品推荐官”计划,申请成为科技产品推荐官,销售高校科技产品即可获10%的创业津贴,发货、售后等问题由高校产品团队负责,无忧创新创业,成为创业合伙人。

本次赛事由佛山市教育局、共青团佛山市委员会、广东高校科技成果转化中心承办,深圳技术大学、广东工业大学、佛山科学技术学院、广东科技学院、北京理工大学珠海学院、广东职业技术学院、佛山市学生联合会、念想新媒体协办。